Kaina gali pateikti parduoti, tačiau paslauga sukuria klientams
To padaryti didelę sumą pardavimo mokymo, tiek su prekybos atstovai, taip pat pardavimų foto kalendoriai vadovus, per daugiau nei pastaruosius trisdešimt metų, nuolatos manęs apie subtili pusiausvyra tarp kainos ir pardavimo, ypač, kiek jis susijęs su pelningumo ir klientų kūrimą. Vienas iš didžiausių klaidų, aš liudininkas yra, kai pardavimų žmonių mano, jie gali pirkti yra klientų lojalumo, nedelsiant siūlo mažiausią galimą kainų nustatymo. Tačiau realybė yra, kad nors vienas gali atlikti pardavimo, low-balling kainą, tai retai ilgalaikės palūkanų bendrovės, reikia, kad stovėti, naudojimo tvarka.
1. Labiausiai svarbus veiksmingas pardavimo ir rinkodaros būtina veiksmingai klausytis. Žinoma, kiekvienas nori gauti vertės, ypač šių ekonominių kartus. Pavojaus koncentruojant dauguma rinkodaros pastangas kaina, vis dėlto kad kitas konkurentas gali visada suderinti arba plakimas savo kainą, ir jūs turite padaryti svetainiu kurimas nieko gauti kad atskirų ‘s lojalumo. Pavyzdžiui, yra šimtai vietose, kad belaidžiai telefonai yra parduodama netoli kur aš gyvenu, kaip aš tikiu, kad yra teisinga beveik visur. Tik kai kurie iš šių vietų yra skiriamas belaidę paslaugą, nors kiti parduoti kartu su kitų produktų ir paslaugų. Įdomu, aš turiu pastebėti, kad daugelis iš šių parduotuvių atidaryti, ir per trumpą laiką arčiau. Aš pastebėjau, kad kalendoriu spausdinimas vilnius tie, kurie uždaryti, didžiąja dalimi, yra tie, kurie bando patrauktų pirkėjų kaina, ir tuščių pažadų. Kita vertus, mano kaimynai, vienas iš labiausiai sėkmingų iš šių parduotuvių, paliekant visada konkurencinga kaina-protingas, puikus į savo klientų aptarnavimą. Jie atkreipti ypatingą dėmesį į padėti net po pardavimo, padėti su nustatymus, kurie gali būti reikalingi, ir visus garantija ar pakeitimo telefono klausimus. Jie ne nickle ir dimetanonaftalenas savo klientams pernelyg didelių papildomų mokesčių, pavyzdžiui, çkrovikliais, ausies gabalai, atvejais, ir t. t. Jie pasviręs virš atgal, ne tik gauti kliento vieną kartą, bet išlaikyti klientų už ilgo nuotolio.
2. Daug vietos įmonių turėjo susidurti su tikrove, kad didelis “didelis langelį” parduotuvės dažnai sunku konkuruoti su tiesiog kaina. Mažos įmonės taip pat, žinoma, turi niekur arti tos pačios Rinkodara / reklama biudžetus kaip šių didelių bustas palangoje grandines. Tai sukūrė situaciją, kai kai kurie vietos prekybininkai turėjo uždaryti, nes į nuostoliai dėl negautų pajamų ir verslo. Kitos ir kitos vietos prekybininkai turi klestėjo. Ką turi šie prekybininkai, kurie sėkmingai padaryti, kad kiti nebuvo? Daugeliu atvejų, ji buvo klausytis ką buvo pasakyti savo klientams ir ką jie norėjo, taip pat asmeninį paslaugos teikimo. Kitaip tariant, sėkmingai parduotuvėse nesirėmė kaina kaip jų pagrindiniai ginklą, bet gana ieškoma būdų sukurti nišą patys už save, kad lankstinukų gamyba padaryti juos neįkainojama savo klientams / klientams.
Pardavimų ir prekybos metodas reikalauja galimybę galvoti už dėžutes, ir būti sprendimas grindžiamas, asmeninį įmonės. Tai yra tiesa šiandien nei bet kada.
- Posted in: Verta žinoti